Forhandling er en del af hverdagen – prioritering, tidsplaner og ressourcer er blot nogle af de ting, som stort set alle forhandler dagligt.

Vi giver dig dels indblik i forhandlingsteori, så du ved, hvad der kendetegner gode forhandlinger samt erfarer, hvilke faser en forhandling typisk gennemløber og kender deres potentielle faldgruber.

Du får også træning i værktøjer inden for forhandlingsteknik, så du kan skaffe dig det bedst mulige udgangspunkt for en forhandling i form af klare mål.

Endelig trænes du med GTO-modellen i, hvordan du kan lægge en strategi for din adfærd i forhandlingen, som sikrer, at du både når dine mål og bevarer en respektfuld relation til din forhandlingspartner.

Træning i forhandlingsteknik og -adfærd kan være et emne på et internt kursus afholdt for din organisation.